传统孔明灯网店,引来百万资金回馈

发布时间:2017-02-10 13:18 点击次数:

两年前的7月,刘俊铁还只是一家外贸公司的推销员,当拿到第一个月1400元的薪水时,他决定辞职了,一名外贸员开起了网店,"我想创业。"其实,创业并非刘俊铁的一时冲动,他心里早已有了打算。

传统孔明灯网店,引来百万资金回馈

孔明灯成为网店好货源

刘俊铁坚信孔明灯是一个好项目:市场竞争少,有丰富的文化内涵,中国人喜欢,外国人更喜欢,市场潜力巨大,而且见效快,只需要有一个中英文的网站,挂上几张孔明灯的照片,就能开张营业了。从小商品批发市场摸清了行情回来的第二天,刘俊铁就开始认认真真地设计起他的孔明灯网站。

在接下来的几天里,心思灵活的刘俊铁在义务小商品市场里做起了调查,他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此,在他上网了解孔明灯市场信息时,还看到了德国有网站出售孔明灯。"其实孔明灯在国外也很受欢迎,不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩,比如东南亚还有专门的灯节。"如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争,那么,把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少,有文化内涵,中国人喜欢,外国人更喜欢,见效比较快。

他是网店冒险家

刘俊铁还是个冒险家,遇到好项目就会头脑发热。与朋友聊了两个小时后,他就拍板决定投下100万元到十字绣的项目上,因为他认为十字绣和孔明灯一样是中国传统文化产品,有悠久的历史,而且产品简单,不用买设备,投资少、风险小。

听说刘俊铁投资,十几个校友纷纷投资成为十字绣厂的股东。到2009年 5月,十字绣工厂已经连续5个月平均销售额达到200多万元。仅用半年时间,刘俊铁的工厂已经收回了大半的成本,事实又一次验证了他的判断。

做网店需要诚信

"生意讲的是诚信。在对方真的来考察时,我还是将办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。"刘俊铁说,自己原以为生意肯定要"黄",但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏,反而跟他签了20万元的合同。

由于以前的网络销售主要是零售,一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔,所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。"从这时起,我就想建立自己的孔明灯加工厂。"在哥哥的帮助下,短短一个月里,刘俊铁就完成了建厂到生产,不仅真正淘得了第一大桶金10万元,还有了第一个孔明灯加工厂。

网店经营孔明灯

寻找新商机

这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明灯一般在6-11月比较畅销,节假日多,夜晚天气适合,这就使得产品销售时段性强,淡季生意冷清十字绣的准入门槛不高,竞争对手众多,直接导致利润稀薄,所以,这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。"刘俊铁说,他目前正在寻找新项目,而这次他希望是一个能做长久的项目。