双硕女心念开网络小店,找到围巾新销路

发布时间:2017-02-10 13:18 点击次数:

走自己的路,往往不被理解。拿着两个硕士学位的吴舒婷就是如此,当她开网店卖围巾时,周围都是不理解 的目光。 硕士网上卖围巾 2009年,远在乌鲁木齐的妈妈寄来了一批围巾,让吴舒婷课余拿去跑跑市场,自此她便开始接触销售。一说话脸就会红的她拎着大包出门了,跑到合肥三孝口附近的小店里去推销,终于做成了第一笔生意。此后,妈妈的围巾陆续寄来,吴舒婷靠卖围巾赚了两三千元,如果你开店没有货源,可以尝试代销货源,掌握代销货源网站挑选方法,帮助自己找到优质的商品。

双硕女心念开网络小店,找到围巾新销路

心心念念开网店

2010年,第二个硕士学位拿到手后,她考上了省城一个事业单位。不过,她根本不适应那种清闲的生活,“不去闯闯就觉得这么多年的书好像白念了。”2012年7月,为了打发时间,在朋友的提醒下,以前常在网上购物的她在淘宝网上注册了一家名叫“羚羊早安”的网店,卖起了当年积压的一些围巾。和一般的卖家不一样,吴舒婷追求完美,她用心给每条围巾配上了唯美的文字说明,可能就是这点触动了顾客的心弦,剩下的20多条围巾不久便卖空了。“我想让顾客看到一个完整的画面呈现,而不单单是一件商品。”如果你也想开网店,做的是女装,那就需要掌握女装质量鉴别方法

事业单位的工作虽然稳定清闲,但毕竟不是一个积累财富的好路子,每个月不足2000元的工资让吴舒婷心有不甘。考虑再三,吴舒婷向单位递交了辞职信,做起了专职“掌柜”。选择专卖围巾一来是她对围巾熟悉,并且可以找到很好的货源,二来则是因为围巾没有大小型号之分,可以避免风险。

乌鲁木齐和内蒙古遍地的围巾生产商很快成了吴舒婷的合作伙伴,由于跳过了流通环节,她的商品有了很大的价格优势。再加上对店铺和商品的每个细节都非常用心,她的网店日渐红火。随着业务的发展,她成了淘宝网上销量领先的掌柜,她的小店也成了其他卖家模仿的对象。

网店做出大前途

在她的工作室内,键盘敲击声就像一首进行曲,白班客服、夜班客服、美工、发货员、售后,大家各司其职,有些类似流水线生产。她还提供了批发服务,这是很多淘宝卖家做不到的。“有库存才能占据主动权。 ”吴舒婷说,如今她的下游有全国各地的实体店、淘宝上的小卖家,甚至有一批“国际倒爷”。即使有“老外”来购物也难不倒吴舒婷,因为不仅她自己的英文水平足以应付,店里还专门聘请了一个英语系的毕业生,为日后拓展国际业务做准备。就像吴舒婷一样,网店需要有特色货源,比如大码女装,那掌握大码女装进货技巧

现在,吴舒婷的网店里有400多个围巾品种,价格从7元至560元不等,一天的零售量就达到500多条,批发量还得另算。再过段时间,吴舒婷还要开始卖2000多元一条专供出口的高档羊绒围巾。2000多元一条围巾?这个价格的确让普通百姓有些咋舌,不过吴舒婷肯定地说,她做过市场调查,有这个消费需求。

网店卖围巾新出路

专卖围巾必定有淡旺季之分,不过对吴舒婷来说,淡季并不淡,从年后到7、8月份,她会做各种各样的促销来吸引老客购物。在淡季“修炼内功”也是个不错的选择,她可以寻找货源、“维修”店铺、换各种公告,总之一天也闲不下来。即使已经成了“老板”,但她仍然坚持亲自为每一件商品精心拍照,配上美文,附上搭配要诀。“价格竞争只是最低级的竞争,要全方位地争取顾客。”

吴舒婷现在在忙活的最重要的事就是淘宝商城,她已经注册了公司,依靠淘宝网站对商城的整体宣传,她的网店的曝光率将被进一步提高。此外,她还要创自己的品牌,再增加些商品种类。

“网络创造的消费能力让我吃惊。”最近吴舒婷在省城为妈妈买了一套房子,而房子的首付款大部分都来自这个仅开了一年多的小网店。

价格战是竞争中最低级的战略。其实顾客将价格放在第一位考虑是无可厚非的,但对于店家来说,实现双赢才是最重要的。在打价格战之前,要仔细的核算成本,确保商品的货真价实。同时,经营者也要注重诚信,货真价实、价格合适、发货速度快、信誉良好的店家才能得到顾客的青睐。

如果网店想得到长足的发展,客户的数据库必不可少。建议建立客户档案,通过电子邮件、短信等形式对客户进行适时的跟进。同时可建立一些会员的管理制度来稳定客户,例如会员的积分和折扣优惠等等。