曾经的理科状元,现在的金牌卖家

发布时间:2017-04-01 12:00 点击次数:

莫培(化名)是淘宝开店刚上路不到两个月的新手,但不可小觑的是已经取得了十多万元的销售业绩。这样惊人的成长速度背后隐藏的是他对交易数据分析的娴熟技巧,并以此来知道自己的经验。有这样的数据分析能力,是因为,他竟曾是高考理科状元!莫培现在有三家网店,销售额最好的还是女性服装店。如今由于自己业务发展的太快,他不得不另外找人来帮自己的忙。

在校大学生理科状元创业开店

坚持创业,不给他人做嫁衣

其实莫培最开始决定开网店创业,完全是一个巧合。当时因为专业成绩优秀,和不错的人际交往能力,会有很多机会去大企业工作。但是,莫培坚持自己创业的想法,不去给他人打工。还在读研究生的他,偶然一次机会帮朋友去做做销售,他才发现自己对市场数据的敏感,才萌发出自己动手开网店的想法。

亲力亲为,网店开张不容易

决定开淘宝店后的很长一段时间,莫培的淘宝店铺才正式开张,最开始销售女性服装,规模不大,而且还要自己去市场上跑货源、装修店铺、宝贝上下架、网店推广等等一系列问题。莫培不想让自己的店铺看起来与大众店铺一样,毫无特色可言。所以,特意在店铺设计上耗费了大量的时间和精力。虽然很忙碌,但是却充满干劲。慢慢的,小店也就开张了。

数据说话,网店经营有新招

莫培经营自己的网店,有一套独特的方法。本身就是就读于搞笑的计算机专业,他对于数理统计方面有特殊的嗅觉,他觉得运用数理统计的方法来指导销售其实是非常管用的。

他建议刚开始的时候千万不要把摊子铺的太大。这样即便是在经营过程中需要调整的时候,也容易调头。通常对新手来讲,最好是挑10-20件最畅销的商品。他同时建议开始要先做自己熟悉的商品,不要马上就想自己设计新款式。在价格上,一定要争取优势,当然在进货价格无法降低的前提下,也就只好牺牲一部分的毛利率。小卖家最好是去抓住那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。通常这些买家比那些随便四处浏览的买家目的性要更强,而且他们对于价格的敏感程度也比较低。

小编寄语:现在淘宝开店的人形形色色,像莫培这样的高学历玩家直接提高了一个层次。一般来说,大家都会去从事与其专业相关的工作。但是,莫培却不甘心给别人打工,只想做自己的老板。采取与传统经营方式不同的手法,利用数据分析,找到商品定位,从而使自己在两个月里取得了十多万元的销售业绩。让自己的网店数量发展到了三家。这也就证明了高学历人才在经营网店时存在的独特优势。